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[其他] 想开母婴店,海文…带大家了解母婴行业

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发表于 2018-1-28 12:55:39 自由发APP发布 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着全民创业的大潮开始,越来越多的年轻人愿意自主创业,二胎开放后的母婴行业也就成了一个风口,很多年轻人开始想往母婴行业发展。俗话说不打无准备之仗,开店之前,还是先了解一下母婴行业知识。



母婴行业的发展阶段

行业萌芽期:2006年-2008年。2006年以前整个母婴行业不景气,但是2006年开始,母婴店突然像雨后春笋一般不断在全国各地生根。起初母婴店都不成体系,品类少而杂,母婴店的老板们都不知道到哪里去找进货渠道,都在趟着石头过河不断摸索阶段,一般都是进些奶粉和尿不湿,其他的类别涉及得很少。顾客们也很难接受母婴店,一般都会选择商超,商超很大,母婴产品会有一大排高柜陈列,大商场给人的信服感更强,这个时期的母婴店在夹缝中求生存。

黄金发展期:2008年-2012年。2008年,三聚氰胺事件之后,国产奶粉在国内的市场受到重创,进口奶粉崛起。一大波代购职业开始萌生,进口奶粉也陆续出现在大都母婴店,宝爸宝妈们开始将母婴用品的购买转到母婴店,母婴店获得快速发展,从单店向连锁店发展。除此之外,母婴电商崭露头角。

重新洗牌期:2012年-2017年。随着母婴店连锁化、专业化、公司化,很多小型连锁,专业度不够的母婴店不断被淘汰。电商迅速扩展到母婴领域,跨境购兴起。大的电商平台开始做跨境电商母婴体验店,大规模的连锁母婴店,小的母婴店开始被挤兑和淘汰。

在母婴行业竞争如此激烈的今天,传统的母婴店面临着转型和改革,母婴店与电商平台的对比主要有以下几点:

相同之处:

1、类别相似,都有奶粉、辅食、零食、外服、内衣、鞋子等等;


2、品牌相似,各类别大部分品牌在三种渠道上都能买到;


3、服务相似,都会有服务人员进行推荐和讲解;


不同之处:

1、专业度不同,母婴店专注做母婴,而电商和商超会做多个行业商品;


2、细分品类不同,母婴店细分品类更齐全,选择性更强;


3、活动政策不同,母婴店的活动政策比较灵活,实时变动;


4、体验度不同,母婴店的商品可以试吃、试穿和试用;


5、零售价格不同,母婴店的商品价格一般会高于电商低于商超;


6、会员回馈不同,母婴店会有积分服务,会员活动等增值服务;



母婴店较电商平台的优势


1、新手宝爸宝妈初为父母育儿知识懂得少,母婴店能详细的提供需要准备什么物品和其他信息;


2、、母婴店商品都可以亲手触摸,能够感受到材质;


3、母婴店商品不可能卖假货,卖假货也跑不掉,更易获得客户信任;


4、母婴店的服务是持续的,售后服务有保证;


5、母婴店大都能提供增值服务,能够让宝爸宝妈参与,周边业务会让客户更有黏性;


6、母婴店老板大多有育婴师的证书,更专注母婴,专业度比商超和电商要高。


以上几点是母婴店老板的入门课,了解了行业的发展历史,才会在经营的过程中做到内心有谱,生意蒸蒸日上
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