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房产中介2.0时代来临!包头二手房经纪市场洗牌,记者揭秘你所不知道的房屋中介市场...

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发表于 2018-5-9 09:55:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

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从散兵游勇到特许加盟,从抢夺房源到共享房源,从单打独斗到组队奋战,包头的二手房市场,正在悄然经历着由1.0时代到2.0时代的深刻变革。在这场没有硝烟的战争中,产业格局正在发生改变,消费者必将成为最终的受益者。

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来自官方压力的洗牌与整顿
事实上,二手房经纪市场洗牌的春雷,早在今年年初已经响起。

年初,有关部门出台《包头市房地产中介市场专项整治实施方案》,至此,全行业整顿的大幕徐徐拉开。

至8月底,房地产中介市场专项整治已全面完成动员部署、自查自纠、全面检查、整治提高四个阶段的工作任务,全市共有房地产经纪机构259家,其中,已备案房地产经纪机构仅有25家,未备案房地产经纪机构234家。在我市未备案的房地产经纪机构中,有6家已具有一名房地产经纪人或二名房地产经纪人协理;有228家未达到规定数量的经纪人员,不具有签订房地产经纪合同的人员条件。

整个二手房经纪行业,犹如经历严冬之寒,228家机构相继被网站及微信平台曝光,“裸奔”与“信任”危机并存的二手房经纪市场,正经历着前所未有的艰难,新一轮的洗牌与信任重构成为全行业首要之责。

尽管房管部门并未对不合规二手房经纪机构进行关停,但“中介们”仍然感受到了来自市场的阵阵寒意。李晓劲是青山区某中介的负责人,年初,刚刚从一家机构出来独立门户,由于资质不全,他的公司首当其冲受到影响。作为行业新兵,谈起半年多的经历,煎熬之感犹在:“老百姓不相信你,没有房源,就像商店没有商品一样,怎么经营?”即使在“金九银十”的传统旺季,李晓劲也未能感觉到一丝暖意。
存量房市场带来的市场机遇
一方面,二手房经纪面临全行业规范经营的迫切要求,另一方面,包头的二手房中介市场已经迎来了新的春天。

21世纪不动产包头区域总经理秦海龙告诉记者:“官方公布的房地产交易数据显示,2016年包头市新房和二手房销售已经达到1比1,这意味着包头房地产市场正式进入存量房市场,未来,二手房销售的比重会逐渐增加。”市场人士敏感地嗅到其中的商机,纷纷涌入,争抢蛋糕。而这一现象恰好印证了官方9月初公布的另一数据:目前我市仍在营业的从事房地产咨询、房地产经纪业务的机构627家,与其他传统行业不同,该行业经营人数正呈逆势上扬之趋势。

同时,21世纪不动产、博瑞联行等行业巨头已经悄然入驻,云翔等呼市的中介机构也已然来包,抢滩包头市,行业内新一轮鏖战一触即发。王牌中介机构,在品牌与实力叠加之后,小中介、小门店只能望其项背。
市场挤压下的借势成长
要么按照政府要求规范经营,同时,要忍受市场洗牌的严冬,重新树立品牌形象,要么,就将面临市场大浪淘沙的无情洗涮。惨遭市场无情挤压的小中介,苦苦寻找着强筋壮骨的机会。

11月21日,包头香格里拉大酒店内21世纪不动产包头区域授权加盟会正式启动。这是首个进驻我市的特许加盟经纪公司。

李晓劲中午就来到现场,对他而言,这次机会也许是公司重生的最后一次机会。当日,21世纪不动产有关负责人当场宣布:“我们用无差别方式寻找房源;我们涉猎无差别行业搭建平台;我们用无差别的加盟培训理念服务顾客。”

对李晓劲而言,这意味着房源共享——房源问题得以解决,强大网络支持——资质以及平台问题得以解决,定期培训支持——学习问题得以解决。“更为重要的是,加盟费全免,我们只需付出门店装修费,在其后的经营中,为21世纪不动产提取8%的业绩收入。”李晓劲对此非常满意:“就我的门店而言,21世纪不动产只是参了一个小股而已,我仍是自己门店的大股东。”
加盟48组的市场神话
21日晚10时许,21世纪不动产包头区域负责人、鲁商置业有限公司董事长、山东商会副会长吕壮志当晚在朋友圈中公布:“今天的活动参与人数大大超出我们的预期,让我们欣喜的是,所取得的成绩也超出我们的预期,截至晚八点共计签约商户48组,标志着包头门店数量突破100家!”这家2017年5月27日入驻包头的经纪公司终于向市场亮出了第一剑。

屈耀光也是当天签约的商家之一,他说:“以前我们去社区发小广告,抢夺房源,现在百家门店的强大覆盖,确保了房源的正常丰富。同时我很荣幸,再不是一个独立的个体,而是与一个强大的团队和平台共同奋战。”

包头市师范学院经济管理学院教授谷素华分析说:“在规范经营和优胜劣汰市场竞争的当下,特许加盟不失为抱团取暖的方式。加盟商家一夜之间突破48组,本身也体现出小中介借势成长的强烈愿望,但最终归,市场需要规范经营的经纪公司,消费者终将成为市场优胜劣汰的最后受益者。”
来自包头晚报

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